En serio, pide un aumento de salario
El que no llora, no mama (Taylor's Version)
Recibir un salario más alto o promoción significa que la compañía está invirtiendo en ti.
¿So cómo llegamos ahí?
Si quieres negociar tu salario, tienes que saber cómo hacerlo. Debes de tener un plan.
No te tires a lo loco a tener esa conversación con tus jefes sin pensar en la mejor manera de traer el tema.
¿Qué vas a pedir?
Cuando te vayas a sentar a negociar, tienes que saber claramente lo que estás buscando. Por ejemplo:
Un 5% de aumento al salario base
Una re-evaluación a la estructura de comisión
Un bono de productividad
Todas las anteriores 😂
Ahora mismo, es común que los aumentos y/o promociones estén en incrementos de 5 al 15% del salario base.
Es decir, si ganas $60,000 al año y pides un 15% de aumento ($9,000); y te lo dan, tu nuevo salario sería de $69,000. 😍
Usar % en vez de una cantidad fija para negociar el aumento (15% en vez de $9,000 fijo) te permite seguir subiendo el potencial de aumento.
Si en el 2024 pides un 15%, puede ser que a los 3 años no te vuelvan a dar otro 15%. Sin embargo, en 3 años tu salario base será mayor y por ende—> los aumentos serán mayores. Así puedes mantener incrementando tu income exponencialmente.
La magia del compounding, vevé.
…are you Ready for It?
Un buen plan tiene que tener 3 consideraciones:
El tiempo o timing
Cómo llevar el mensaje
Justificación
Timing
Usualmente las compañías tienen procesos para identificar quienes:
deben ser promovidos, y
deben recibir aumentos de salario sustanciales
Tu te enteras en las conversaciones de evaluación de desempeño (que muchas veces es a fin de año).
PERO, la realidad es que las decisiones de cómo se va a repartir el presupuesto se toman entre 6-8 semanas antes de esas evaluaciones.
Para asegurarte que estás “top of mind” con tu jefe, debes cuadrar tener la conversación entre 2 a 3 meses antes de tu evaluación. Si no, corres el riesgo de no darles break para hacer los ajustes.
No todas las compañías tienen el mismo timeline, pero más o menos puedes usar esto de referencia.
También debes estar pendiente a lo que está pasando en general con la compañía. Si ves que están habiendo muchos cambios de “reestructuración”, o que la cosa no se ve muy buena porque han “dejado ir” a varias personas→ pues es el mejor momento para pedir un aumento.
Deja que la cosa se tranquilice y después entonces tiras pa’ lante.
Cómo llevar el mensaje
Lo segundo que debes planificar es cómo traer el tema.
Debes conocer el estilo de comunicación→ ya sea de tu gerente o quien sea que le vayas a pedir el aumento. Esto es importante porque tienes que asegurarte llevar el mensaje de una forma que lo entiendan.
Piensa, ¿cual es el estilo de tu jefa?
Quizás le gusta la DATA - la de números, no la de Tainy. O, quizás es una persona visual y prefiere la información con gráficas. O, tal vez sea alguien más relajado que le gusta conversar estos asuntos.
Pues en esos casos, vas a ir preparado con:
Los KPIs y cómo los has sobrepasado,
Un powerpoint con gráficas que muestren el impacto de tu trabajo, o
Unos talking points para la conversación
Lo importante es que bailes al son que te toquen, y que puedas hacer llegar tu request en el estilo de comunicación de tu gerente.
Al final, lo que buscas es que ellos entiendan tu mensaje de que quieres más dinero y por qué lo mereces.
Las personas que reciben promociones o aumentos no son las que más experiencia o destrezas tienen. Son las que mejor comunican su valor a la compañía.
Justificación
Tienes que tener ejemplos buenos y concretos para justificar un aumento.
No solo para convencer a tu manager, gerente o director de que realmente te lo mereces, sino que también para que los ayudes a defender tu promoción con el higher up - el que suelta la torta.
Para justificarte bien, tienes que saber:
Cuales eran las metas y objetivos que tenías, y qué hiciste para alcanzarlos o superarlos,
Cómo estás dando la milla extra por la compañía o tu grupo de trabajo, y
Tener un “market reference” →una referencia o range de salarios de puestos similares en la misma industria o una industria similar.
Fearless
Cuando estés negociando tu salario, aumento o promoción, trata de evitar entrar a la conversación:
sin estar preparada para compartir el valor que traes, o
en un mal momento para la compañía.
Si te has fajao’ trabajando y tienes los ejemplos para justificarlo, no dejes de tener la conversación por miedo a que te digan que “no”.
Si te dicen que “no”, pues…
Como quiera ganaste información que antes no tenías.
Aún si la conversación no resulta en un aumento de inmediato, te llevarás información valiosa→ la compañía o tu gerente tendrán que decirte porque no te darían el aumento.
Y esa información puede ser la respuesta a muchas preguntas, empezando por: ¿Qué tienes que hacer o mejorar para que te den una promoción?
Quizás las razones no tienen nada que ver contigo y tu desempeño. Quizás depende de la compañía y su estatus financiero o la falta de estrategia para valorar Top Performers.
Dependiendo de las respuestas que recibas, deberás analizar la información y asegurar tener claridad suficiente. Y con eso en mano, podrás trazar tus próximos pasos y plan de acción para alcanzar tus metas financieras.
A veces es dar un poco más de tiempo. O enfocarte para dar la milla extra. Pero a veces hay que preguntarse si debo ir buscando otro trabajo.
Rebecca “1991” Vallellanes